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SPA KNOWLEDGE | 专家论坛 水疗产品的代理之路


一个产品品牌代理的成功,不仅需要具备市场优势的代理方,资历深厚的产品方,更需要两者的通力、 亲密无间的合作。王希 文





眼全球,SPA已经成为人们疗 愈身心,追求健康的休闲场 所。一个优秀的SPA品牌,其


成功来自扎实的品牌理念、专业的服务团 队和高效安全的产品,而其中有效的产品, 发挥着相当关键、甚至是决定性的作用,因 此,SPA对产品的选择至关重要。 作为一个SPA品牌和连锁店的创始人,


我深知水疗产品的重要性,这也是我选择做 产品代理的原因之一。现今社会是一个越来 越细分化的年代,一个产品到消费者手里之 前,会经历很多环节,包括设计、研发、生 产、销售和使用等,每个环节都需要下很专 业的功夫。如果能将各个环节都自行设计并 经营,则能节约很多成本。俗话说“术业有 专攻”,我在原装进口产品的经营领域有了 多年的经验,10多年的历练让我了解了消费 者的需求,懂得产品的选择和使用,懂得市 场经营的方式方法,并成为我最熟悉和擅长 的领域,于是我开始在全球寻找代理资料和 产品。 事实上,目前产品代理这个领域相对于


很多直接生产、销售的公司来说利润空间是 薄弱的,而市场对于销售公司的服务要求又 相对较高,颇有一些吃力不讨好的意思,因 此很多企业都不愿意涉足。但盈 正是看见 了国内SPA和美容院对销售公司产品服务的 需求,更希望将更专业的服务带给众多的国 内SPA和美容院商家。这是我选择做产品代 理的另一个原因。 确定了方向后,最重要的一步是选择代


理的产品。在我看来,优秀的水疗产品必须 首先是能真正帮助消费者,受到他们喜爱和 青睐的产品,它们能搭配SPA或美容院的各 种疗程,带来令人满意的护理效果,这样才 能不断吸引消费者前来。可以说,受到消费 者肯定的产品,也推动了SPA或美容院的经 营与发展,也正是我们需要的产品。从这个 角度来说,我们最终选择的来自一个来自法 国的品牌。因为其具备了打动消费者,打动 美容院的多项优势。 首先,这个“T”字开头的产品在法国


被誉为首席SPA文化品牌,除了能给消费者 带来皮肤上的高修复高保养,它细腻的服务 流程(尤其是氛围营造SPA启蒙仪式将人们从 喧嚣的城市中带入到宁静祥和的感官享受世


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界)也能迎合消费者对SPA挑剔的需求,从真 正意义上带给人们身心灵的感官享受和愉悦 旅程,这两者的相互结合能够满足现代社会 人们对皮肤的高标准要求,更能舒缓现代社 会人们各种压力,打破传统护肤品保守的产 品特点。 其次,T产品之法国公司的科研实力同


时具备多条现代化和先进的生产线,产品诞 生于1964年,经久的消费者使用经验决定了 产品优秀的品质。 该产品属于高修复高保养的性质,能解


决众多消费者因为早期使用很多功能性护肤 品伤害了皮肤之后的修复效果。 一个产品品牌代理的成功,不仅需要具


备市场优势的代理方,资历深厚的产品方, 更需要两者的通力、亲密无间的合作。只有 这样,被代理之品牌才能顺利地进入中国市 场,成功占据一席之地。 在代理的过程中,代理方的优秀团队和 售后服务能力是最重要的。例如,我公司


盈 的姊妹公司金莎美容美发学院以14年的 教育历史,每年培养大批量的美容专业和 经营管理人才,这个得天独厚的优势可以为 众多SPA和美容院输送人才,同时盈 只经 营“T”一个品牌,只专注于这一个品牌的 服务和发展,强大的售后服务团队为SPA和 美容院的经营和发展提供了有力帮助。 作为产品方的法国,在专业培训和推广


方面做出了很多努力,每年法国都会根据中 国市场的要求派驻资深美容专家到中国市场 为盈 团队乃至美容院进行教学,让所有经 营和代理产品的合作伙伴都对其产品的性能 更加了解和熟悉。法国方在全球做过很多关 于品牌形象方面的宣传,在全球推广了很多 成功的五星级酒店SPA,帮助品牌在中国市 场建立良好的形象。同时,以强大的研发实 力,根据东方女性特别的肤质和和肤色研发 更加适合的产品和项目,非常变通地进入到 了中国市场,而不是死守自己的本地风格, 这点,在中国也是很重要的。


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