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SPA KNOWLEDGE | 专家论坛 市场现在与未来


为水疗中心挑选“最合适”的产品时,应综合考虑到水疗中心所在位置、市场走向及消费者喜好、 产品价格、门店分布与销售支持、公关市场等因素





着越来越多关注个人健康方案的 消费者的出现,他们希望获得一 种结合了中医、运动、饮食营养


和西式医学手段的整全性健康方案,这使得 中国的水疗市场开始接受综合性的康体服务 以及“目的地”水疗等概念。 对新理念的接纳带来了令人兴奋的进


步,中国市场上一体化的水疗目的地和度假 村的数量在不断增加,这类通常被认为是奢 华疗养场所的水疗和度假村为客人提供康体 服务和舒适的居住环境,让客人获得健康。 我所在的公司参与打造的象山温泉疗养中


心便是一个例子,它坐落在距离中国浙江省宁 波市30分钟车程的市郊,疗养中心有天然的温 泉,并向客人提供独特的养生康体项目,这些 项目以疗效为主导,突出了当下中国消费者的 康体美容诉求,如美容护肤、塑性减肥、排毒 养颜、舒缓压力及衰老管理等。 中国水疗市场的壮大带来了多样化的产


品,正是为了满足以上那些集多样化服务为 一体的大型疗养中心或度假村的需求,一些 新类型的产品,如男性专用品牌、医用护肤 品和化妆品以及有机护肤品牌开始出现。 同时,消费者也产生了对国际化水疗和


护肤产品的需求,他们希望在自己的居住地 就能获得堪比在国外酒店或水疗享受过的高 水准水疗服务。 水疗产品当然是水疗业中不可或缺的一


部分。水疗业主和发展商通常偏爱来自西方 国家尤其是欧洲的护肤品牌,在此基础上他 们也渴望独特性,希望找到适合的水疗产品 以作为其独一无二的卖点。 在寻找独特而适合的产品过程中,最大


的挑战是产品是否已在本国注册。如果水疗 业主看中一个品牌,但是该品牌并未注册或 者在当地没有专门的品牌支持门店,那就会 遇到问题。 我们为客户推荐产品时,并不根据套餐


服务条款或个人喜好为标准,而是综合考虑 到水疗中心所在位置、市场走向及消费者喜 好等因素,然后帮助客户在众多品牌的产品 中做出“最合适”的选择,在挑选产品的过 程中,产品价格、门店分布与销售支持、公 关市场等也都是需要仔细考察的因素。


具体来说,有如下标准:


· 该品牌提供高质素的产品系列,有专门的 身体和面部系列产品,也有抗衰老和有机 产品,能专门为酒店客房和设施提供洗浴 产品。


56 | SpaChina • 2013


未来,全球水疗产品市场的发展呈现着如下 三种趋势:


· 对高端的有机产品系列有越来越高的需 求,因为消费者越来越在意产品中添加的


· 与产品配套,品牌已有一系列现成的水疗 疗程、水疗菜单以及水疗培训支持,并有


中文版本可在中国实施。


· 品牌已在中国设立产品分发管理中心,有 充足的产品存货,能为当地的水疗中心提


供产品补给。


· 品牌已在中国完成注册,可在中国国内销 售和使用。


· 能以中文提供持续、高质量的培训和产品 支持。


· 产品价格与当地的市场情况相契合。


· 品牌拥有强大的零售计划基础,例如零售 柜台的设计以及零售销售策略。


· 品牌的推广、理念和价值标准与水疗中心 的理念和目标市场相契合。


类似防腐剂等化学成分,担心它们对健康 产生不良影响。


· 市场上的高端美容、抗衰老和药妆产品比 例在增长,这是出于消费者寻求这些产品


能带来快速而显著效果的心态。


· 男士护理产品品牌成为市场的新商机,这 从男性对于护理疗程的兴趣在逐渐增长可


以看到,而男性对护理和产品存在着与女 性不同的需求,因此一些针对男性需要的 水疗产品的人气在不断攀升。 就中国水疗市场的情况来看,对本土和


国际医学水疗产品的需求在增长,一些欧 美品牌的产品越来越多的运用在高端美容疗 程中。因此,有理由认为,未来在中国市场 上,更多的国际美容护肤产品公司在完成了 繁杂的注册手续后,将在中国市场上线,尤 其是在2013年,相信会有许许多多崭新的国 际优秀品牌进入中国,在促使国内水疗产品 品牌多样化的同时,为水疗业主们带来更多 更广的选择。


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