Número 1. Tercer trimestre 2010
FOCUS CANAL
EL CENTRO DE DATOS VIRTUALIZADO IMPULSA EL
NEGOCIO DEL CANAL INFORMÁTICO Afina, mayorista especializado con presencia en España y Latinoamérica, espera que su división de virtualización y data center crezca más de un 30% este año
D
esde hace ya unos años, el canal de TI ha estado sometido a la presión de la constante caída de márgenes en su modelo
tradicional de revendedores de “cajas”. Conscientes de que no hay marcha atrás en esta tendencia, de un tiempo a esta parte los mayoristas y distribuidores se han decidido a dar el paso a negocios más especializados, entre los que una de las patas fundamentales es el centro de datos, acompañado por soluciones de virtualización.
Nick Mayes, analista senior en PAC Consulting, señaló a DatacenterDynamic Focus que “el movimiento del canal hacia la cadena de suministro del data center comenzó hace varios años. (…) Mayoristas como Ingram Micro y Tech Data se encuentran bajo la constante presión de la caída de márgenes en la venta de PCs y equipos estándares. Por este motivo, estos jugadores están buscando áreas con mejores perspectivas, como la propuesta de Cisco. Los mayoristas se han movido en esta dirección por necesidad”.
TENDENCIA GLOBAL
Asimismo, se puede afirmar que este cambio de dirección no atañe a un solo país o región del mundo, ya que “la tendencia del declive de los márgenes del hardware es global”, según puntualiza Mayes.
Así, entrando en detalle, el mayorista Tech Data, por ejemplo, anunció recientemente que había expandido el soporte para los resellers de centros de datos, después de fortalecer su división Soluciones de infraestructura Avanzada (AIS en sus siglas en inglés), lanzada hace tres años para ayudar a los partners de canal a vender productos y servicios en el ámbito del data center.
El proveedor de soluciones Magirus, por su parte, también reveló que se ha convertido en mayorista especializado de Cisco para el centro de datos en Europa, y ha lanzado una división para el negocio de data center. Por último, otra indicación de las líneas maestras que seguirá el
canal de cara al futuro es la decisión de Ingram Micro de expandir su porfolio de soluciones de Data Center y el anuncio de la disponibilidad de soporte para Cisco UCS.
Algunas firmas integradoras también han dado un paso adelante unificando sus estrategias tecnológicas hacia el CPD. Es el caso de Unitronics en España, que ha inaugurado un Demo Center con el objetivo de mostrar los modelos de consolidación, virtualización y automatización que los nuevos data center están requiriendo, con equipamiento de fabricantes como Cisco, HP, EMC o VMware.
MAYORISTAS ESPECIALIZADOS
Las firmas de distribución de valor más especializadas también están asistiendo al fuerte crecimiento de la demanda de soluciones para el centro de datos. Es el caso del mayorista español Afina que, con presencia en países como Argentina, Brasil, Chile, Colombia y México, entre otros, está apostando por la virtualización y el centro de datos, uno de los pocos –sino el único- sectores dentro del área TI que a pesar de la crisis económica sigue creciendo de forma espectacular. Según Pedro Galatas, CEO de Afina, “Mientras que algunas áreas decaen, el área virtualización y data center aumenta de forma significativa, y esperamos que crezca por encima del 30% durante 2010”.
Esta cifra será incluso mayor en América Latina, con un porcentaje de incremento superior al 40%, ya que esta región no está sufriendo los duros embates de la recesión al igual que España. De hecho, según el directivo, el ritmo de crecimiento sería aún mayor si no estuviera amortiguado por la crisis económica y un ritmo de inversión menor. En efecto, esta división de Afina –que se une a las de seguridad, “que sigue creciendo, aunque en menor porcentaje”; y convergencia IP-, incrementó su negocio en un 100% durante 2008, y un 62% en 2009.
En este sentido, Afina estructura su propuesta de centro de datos virtualizado sobre la compañía Vmware, “cuya tecnología creemos
Pedro Galatas, CEO de Afina
que está como dos o tres años por delante de cualquiera de sus competidores”. Alrededor de ella se ha creado un ecosistema con soluciones de almacenamiento de Netapp; gestión del almacenamiento de Commvault; puesto de trabajo virtual de Wyse; back up virtualizado con Visioncorp; virtualización de las redes con F5; y Application Delivery Network para la conexión de las oficinas remotas con el centro de proceso de datos, con Blue Coat y F5.
PROYECTOS DE CONSOLIDACIÓN
En cuanto a los proyectos, destacan tanto sus dimensiones – desde 200.000 hasta 2 millones de euros incluyendo todo el equipamiento servidores, almacenamiento y software -, como el ritmo de implementación. “El mercado latinoamericano es bastante similar al español, quizá con un retraso de seis meses, pero el grado de implantación y desarrollo de grandes proyectos es semejante, sobre todo en el segmento de consolidación de centros de datos, muy destacado. Por el contrario, la virtualización del desktop y su integración en el CPD todavía en España y Latinoamérica crece a un ritmo reducido, aunque ya hay proyectos pilotos y esperamos que evolucione más rápido en 2011”, concluye Pedro Galatas.
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