POUR VOS APPELS D’OFFRE A qui vous adresser ?
Vous avez un projet immobilier et vous vous interrogez sur la démarche à suivre. Que faire ? Qui aller voir ? Quels seront les délais ? Voici en quatre points les grands éléments à garder à l’esprit.
1. Aux prémices…
Antoine Tostain, Co-Gérant de Tostain & Laffineur Real Estate Solution
Jean-Paul Rival, Directeur Général Adjoint de Concerto European Developer
Si vous partez d’une feuille blanche et que votre connaissance de l’immobilier est succincte, il est recommandé de s’adresser à un commercialisa- teur ou courtier. Autrement dit, les sociétés de conseil en immobilier d’entreprises (Arthur Loyd Logistique, BNP Paribas Real Estate, CBRE, Cushman & Wakefield, Data Immo, DTZ, EOL, Jones Lang LaSalle, Keops, Performance Inter- national, etc.). « 70 à 80 % des utilisateurs pas- sent par des agences comme la-nôtre afin de découvrir et comprendre le marché », évalue Antoine Tostain, Co-Gérant de Tostain & Laffi- neur Real Estate Solutions, société de conseil implantée dans le Nord-Pas-de-Calais et la Picardie. Le courtier vous présentera alors l’en- semble des offres disponibles sur le marché (bâtiments ou terrains), avec des indications pré- cises de prix. Ces sociétés travaillent en étroite collaboration avec les promoteurs-développeurs. Elles possèdent donc une excellente vision du marché. Toutefois, vous pouvez vous y sous- traire si vous entretenez déjà des relations avec un promoteur ou un développeur. Vous écono- miserez les frais d’agence ! Mais attention, les courtiers, de par leur connaissance et leur aide à la négociation, peuvent vous éviter de payer des surloyers aux propriétaires… A vous de choisir ! Outre les études de marché, le conseil en mon- tage d’opérations, la commercialisation, la recherche de solutions immobilières, ces socié- tés peuvent mener des actions de lobbying auprès des pouvoirs publics (voir page 97 l’in- terview de Gabriel Nicolini de Computacenter et le rôle joué par CBRE). « Nous travaillons avec les collectivités locales et les pouvoirs publics afin de leur faire prendre conscience des besoins des chargeurs dans le domaine du foncier et de les convaincre d’accueillir nos clients pour déve- lopper l’attractivité économique de leurs terri- toires », explique Antoine Tostain.
2. Investisseur – promoteur – Arnaud
Dernoncour, Directeur Associé de Parcolog
développeur… Qui fait quoi ? Les frontières sont parfois ténues entre ces acteurs et nombreuses sont les sociétés apparte- nant à plusieurs catégories. « Nous sommes pro- moteur – développeur et investisseur de par notre appartenance au groupe Affine. Lorsque nous développons un nouveau bâtiment, nous soumettons un dossier à Affine, qui décide ou
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non de jouer le rôle d’investisseur pour financer le projet. Ensuite dans l’essentiel des cas, lorsque nos bâtiments sont développés et loués, nous les revendons en tant qu’actif financier à d’autres investisseurs », explique Jean-Paul Rival, Directeur Général Adjoint de Concerto European Developer. D’une manière générale, l’investisseur finance l’opération immobilière et porte donc le risque. Les promoteurs/dévelop- peurs (Argan, Barjane, Concerto Développement, Data Immo, Elcimaï Réalisations, Gazeley, Goodman, Panhard Développement, Parcolog, PointPark Properties, PRD, Prologis, Sogaris, Vailog, Virtuo Industrial Property, etc.) dévelop- pent les opérations immobilières et assument les étapes de la construction : recherche du foncier, gestion des aspects réglementaires et adminis- tratifs, choix de l’architecte et du contractant général (ABCD, GSE, Idec, etc.) et suivi de la construction. L’utilisateur n’a alors qu’un unique interlocuteur pour l’ensemble de son projet. Le promoteur revend le bien une fois le bâtiment construit et loué, contrairement au développeur qui conserve l’actif dans son portefeuille. Gaze- ley va loin dans le niveau de flexibilité. « Lors- que nous déposons un permis de construire pour un client, ce dernier peut ne pas savoir s’il sou- haite en être locataire ou propriétaire. Nous lui laissons la possibilité de le décider à n’importe quel moment durant la période de développe- ment (en général, supérieure à un an). Pendant cette durée, nous finançons l’opération intégra- lement grâce à nos fonds propres », détaille Tho- mas Karmann, Senior Vice-President European Operations de Gazeley. Chacun y va de ses argu- ments pour valoriser ses atouts. Goodman insiste sur une autre facette. « Nous entretenons avec nos clients des relations à long terme qui s’étendent sur un périmètre géographique étendu, comme c’est le cas d’Amazon pour qui nous avons développé et nous gérons cinq plates-formes en Allemagne et deux en France. Pour les grands comptes, s’adresser à un inter- locuteur unique pour l’ensemble de son immobi- lier mondial constitue un atout indéniable, déclare Jean-François Mounic, Directeur Géné- ral Europe du Sud de Goodman, qui ajoute : Nous avons des équipes de spécialistes sur chaque marché permettant une connaissance parfaite des réglementations locales et favorisant une grande proximité avec les clients ».
©PARCOLOG
©CONCERTO DÉVELOPPEMENT
©TOSTAIN & LAFFINEUR
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