le troisième critère, il croit tout de même bon d’ajouter : « Ce que j’ai entendu autour de cette table me paraît un peu de la surenchère mais disons que pour répondre de manière assez objective, la PME peut accepter un projet avec une variance entre 10.000 et 20.000 €, par- ticulièrement si ces trois critères sont là ». « Pourquoi y aurait-il un coût différent entre une PME et un grand groupe ? Si tel est le cas, cela veut dire que l’on dégrade quelque chose. Les fonctionnali- tés ? Les prestations de support, le ser- vice associé ? Ou alors, cela doit être le grand groupe qui paye trop cher ? », s’in- terroge tout haut Florian Foresti d’OM Partners, dont la stratégie est bien de res- ter sur une clientèle de grands groupes. « Chez FuturMaster, nous n’avons pas créé d’offres spécifiques PME, car elles ont les mêmes problématiques que les grands groupes et donc pas de raison d’être traitées différemment. Et notre portefeuille de clients est là pour attester que nous travaillons depuis toujours en grande majorité avec des PME », fait remarquer Etienne Allier.
La verticalisation crée des divisions
Le débat s’oriente alors vers un dernier sujet, celui de la spécialisation par sec- teur d’activité ou verticalisation. Pour Ariel Weil, les solutions vont devenir de plus en plus verticales. « C’est une des
réponses à la simplicité dans les PME mais aussi dans les grands groupes. C’est la même offre technologique, mais effec- tivement, nous avons des solutions Ready to Plan verticales pour le Retail, le Food, l’ultra-frais et encore une autre en pré- paration pour l’Automotive ». « La verti- calisation, c’est concevoir le processus dans sa globalité. Cela va probablement s’adresser à des entreprises suffisamment matures pour comprendre que leur pro- cess est particulier, prévient Gilles Alais. Je pense notamment au secteur du Retail
Jean-Philippe Guillaume, Olivier
Dubouis et Frédéric Doutriaux
JANVIER-FÉVRIER 2012 - SUPPLY CHAIN MAGAZINE ■ N°61 77
©C.POLGE
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60 |
Page 61 |
Page 62 |
Page 63 |
Page 64 |
Page 65 |
Page 66 |
Page 67 |
Page 68 |
Page 69 |
Page 70 |
Page 71 |
Page 72 |
Page 73 |
Page 74 |
Page 75 |
Page 76 |
Page 77 |
Page 78 |
Page 79 |
Page 80 |
Page 81 |
Page 82 |
Page 83 |
Page 84 |
Page 85 |
Page 86 |
Page 87 |
Page 88 |
Page 89 |
Page 90 |
Page 91 |
Page 92 |
Page 93 |
Page 94 |
Page 95 |
Page 96 |
Page 97 |
Page 98 |
Page 99 |
Page 100 |
Page 101 |
Page 102 |
Page 103 |
Page 104 |
Page 105 |
Page 106 |
Page 107 |
Page 108 |
Page 109 |
Page 110