TABLE RONDE Les participants
Gilles Alais Directeur Commercial France de TXT e-Solutions Société européenne d’origine italienne, TXT e-Solutions propose depuis plus de 20 ans des solutions de « Merchan- dise & Supply Chain Planning ». Avec trois secteurs de prédilection : les métiers de la mode (solutions com- plètes de gestion du cycle de vie des produits), le monde du Retail (Integra- ted Planning) et le monde de l’indus- trie, pour lequel TXT propose des solutions de S&OP (Sales and Opera- tions Planning). Son CA s’élève à 55 M€ pour 560 collaborateurs et un peu plus de 700 clients dans le monde entier (dont Louis Vuitton, Auchan, Casino et Gemalto).
tiques répondant à des problématiques précises, avec des retours sur investis- sements (ROI) de moins d’un an. « Les processus de décision sont plus for- malisés, plus structurés, plus quanti- fiés aussi, avec de vrais critères de choix, ce qui n’était pas forcément le cas dans le passé », note Eric Gro- gnard, Directeur commercial France d’AspenTech. « En même temps, la crise a sans doute accentué la néces- sité d’avoir une plus grande visibilité avec des outils de pilotage, intervient Gilles Alais, Directeur commercial France de TXT e-Solutions. Lors des deux derniers mois, nous avons pu conclure avec trois acteurs mondiaux majeurs du Retail et de la distribution
Lionel Albert Directeur Value Chain Planning chez Oracle Mondialement reconnu dans les ERP et les bases de données, Oracle a mis en place depuis un an et demi en Europe une division Supply Chain, avec deux domaines, Value Chain Planning et Value Chain Execution, qui couvrent de la prévision de la demande jusqu’à l’exécution du transport, en passant par la planification des opérations et la gestion de l’approvisionnement. La structure européenne, qui s’adresse aux grosses PME et aux grands comptes, compte une cinquantaine de personnes focalisées sur l’activité commerciale.
non alimentaire qui ont choisi des solutions TXT de pilotage global », ajoute-t-il pour illustrer son propos. Autre facteur favorable, les données sont là, dans les ERP, et ne demandent qu’à être traitées. « Les entreprises sont plutôt en train de regarder la Supply Chain comme un terrain de ROI de la mise en place des ERP, car sur ces gisements de données insuffi- samment exploités, nous sommes tous en train de faire de belles affaires, constate René Desvignes, PDG d’Or- tems. Quand Ariel (Weil) évoquait des projets sur quelques mois, vous ima- ginez si on avait dit cela il y a cinq ans, alors que tout le monde était engagé dans des projets sur plusieurs
70 N°61 ■ SUPPLY CHAIN MAGAZINE - JANVIER-FÉVRIER 2012
Etienne Allier Directeur Marketing de FuturMaster
Editeur d’origine française créé en 1994, FuturMaster couvre un périmè- tre fonctionnel qui englobe la prévi- sion, la gestion des promotions, la gestion des lancements, la planification de la distribution, de la production et des approvisionnements, ainsi que la partie ordonnancement des ateliers et des processus transversaux comme le S&OP et la construction budgétaire. L’éditeur est présent chez 450 clients dans une cinquantaine de pays avec un CA de 8,4 M€, dont 30 % à l’interna- tional. Effectif : environ 87 personnes (dont 45 en France et 25 en Chine).
années ? Mais à présent les projets sont bien en mois et on en tire des valeurs ajoutées significatives, avec de vraies réductions de stocks et l’amé- lioration du service client », s’enthou- siasme-t-il. Florian Foresti, Directeur Customer Solutions France chez OM Partners, est plus mesuré quant à la maturité des clients. Selon lui, OM Partners fait volontairement le choix de maîtriser une croissance (15 à 20 % en 2011 tout de même) qui aurait pu être encore plus importante. « La chance, avec un gros marché, c’est de pouvoir « sélectionner » et prendre des projets avec une vraie réussite à la fin. Car il ne faut pas oublier que notre plus gros concurrent à tous n’est pas
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