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participants un ven- dredi 13. Un grand absent, JDA. Mais les superstitieux resteront sur leur faim. Cette
Table Ronde sur les logiciels de plani- fication avancée de la Supply Chain (APS, Advanced Planning Systems) s’est en effet parfaitement déroulée, tous les éditeurs se payant même le luxe, rare en cette période économi- quement incertaine, de se réjouir des très bons résultats enregistrés par les uns et les autres. « Sur 2011, nous avons fait +20 % de croissance et +70 % sur la partie licence »,attaque d’entrée de jeu Etienne Allier, Direc-
teur marketing de FuturMaster, qui explique en partie ce succès en France comme à l’international par les inves- tissements et les efforts d’innovation. Notamment dans les domaines de la gestion avancée des promotions et des lancements sur lesquels l’éditeur a tra- vaillé en partenariat avec des clients comme L’Oréal, Carrefour, Lactalis ou Heineken. « C’est une très bonne année 2011, où nous avons retrouvé le rythme d’avant l’arrivée de la crise. Notre objectif était de conquérir de nouveaux marchés et d’avoir de nou- veaux clients. Sur 2011, nous avons enregistré un à deux nouveaux clients chaque mois », s’empresse de se félici- ter Ariel Weil, Directeur Général de Dynasys. Pour lui, le secret de cette réussite réside dans la mise en place de solutions verticales, prêtes à l'em- ploi, que Dynasys appelle « Ready to Plan ». « C’est notre technologie stan- dard. Aujourd’hui, on peut installer une solution complète de planification en une quarantaine de jours, glisse-t- il en passant. Ce que l’on avait pensé au début pour des PME qui ont besoin d’avoir des projets plus rapides, s’adapte très bien à de grands groupes pour l’intégralité de leur activité ». Même constat chez SAP qui présente « les meilleurs chiffres de son histoire, sur les ERP comme sur les APS. Nous avons également lancé un certain nombre d’offres pré-packagées que nous pensions au départ dédiées aux PME, les « Rapid Deployment Solu-
tions » en 40 ou 50 jours, avec un prix licence forfaité, et cela a eu énormé- ment de succès. Très concrètement, c’est ce que cherchent nos clients aujourd’hui, la garantie d’un ROI rapide », acquiesce Christian Charvin, Global Solutions Manager France chez SAP. Lionel Albert, Directeur Value Chain Planning chez Oracle, voit « un marché qui progresse très fort, avec une croissance à plus de deux chiffres supérieure à celle des ERP classiques. La crise pour nous a un effet bénéfique parce que les socié- tés ont commencé à se structurer et utilisent des outils pour supporter les nouveaux processus qu’elles met- tent en place ».
Les fruits de la maturité Pour Frédéric Doutriaux, Directeur commercial France de MCA Solutions, « il y a une véritable mutation qui va se faire dans le temps pour passer d’une logique de produits à une logique de services. Ce que l’on voit déjà dans l’aéronautique où des opé- rateurs de transport aérien n’achètent plus des avions mais des heures de vol à Airbus, qui s’occupe de toute la par- tie service ». D’où de nouveaux inves- tissements dans les processus et les outils Supply Chain qui expliquent la croissance d’environ 20 % du chiffre d’affaires de MCA en 2011. Tout le monde s’accorde également sur la maturité croissante des organisations, à la recherche de solutions pragma-
Florian Foresti, Lionel Albert, Olivier Rouvière, Ariel Weil et Etienne Allier
JANVIER-FÉVRIER 2012 - SUPPLY CHAIN MAGAZINE ■ N°61 69
©C.POLGE
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