VERNIEUWEND CONCEPT
“Het gaat heel goed. Ik heb op dit moment vier clubs met in totaal 8500 leden. Twintig procent sport gratis, zestien tot ze- ventien procent sport voor de helft van de prijs. Er zijn mensen die al twee jaar lang gratis bij ons sporten.” En dat gaat niet ten koste van de omzet? “De invoering was natuurlijk een risico”, legt Han Doorenbosch uit, “want je kunt niet meer terug. Je stunt met gratis waarmee je meer leden trekt, nieuwe klanten. En vroegere klanten komen bij ons terug. Zij betalen in feite voor de mensen die gratis sporten.”
MOTIVEREND De 39-jarige fitnessondernemer, bestuurslid van Fit!vak, is van mening dat het geheim van het succes het feit is dat mensen financieel worden beloond als ze meer komen sporten. “Vaak betaal je juist meer als je meer gaat sporten. Als je bij ons drie keer per week sport, kun je het kwartaal daarop gratis sporten. En als je twee keer per week sport, betaal je slechts de helft van het abonnementsgeld. Ieder kwartaal opnieuw evalueren we het sportgedrag. Blijft degene drie keer per week of vaker sporten, dan mag hij of zij het volgende kwartaal opnieuw gratis sporten. Dus het is niet eenmalig: we blijven mensen die meer sporten financieel belonen.” En wat nou als iedereen drie keer per week komt sporten? “Dat gebeurt toch niet. Natuurlijk zullen we meer frequente sporters trekken. Maar dat is goed, want zij zijn onze ambassadeurs. Er wordt nu 54% meer gesport door de leden en het gemiddelde bezoek per week is gestegen van 0,9 naar 1,4 fitnessbezoeken.”
GRATIS TrainMore sluit volgens Han Doorenbosch aan bij de trend van gratis en zeer goedkope producten en diensten. Tijdens een stu- die Master Business Administration bestudeerde Doorenbosch de nodige businessmodellen. Hij was met name geïnteres- seerd in Ryanair, dat voor vijftien euro naar Rome vliegt en de Euroknallers van McDonalds. Het laatste zetje inspiratie kwam uit het boek Free van Chris Anderson, waaruit op te maken is dat ‘gratis’ niet altijd betekent ‘voor niets’. Doorenbosch: “Het begon allemaal met Google: zij biedt een gratis zoekmachine, maar verdient wel geld. McDonalds heeft de Euroknallers, waar- mee je voor heel weinig geld iets eet. Maar vaak neem je wel een milkshake of frietjes erbij. Of je komt met je vrienden of fa- milie. Windows biedt gratis programma’s. Als je een betere ver- sie wilt, dan moet je daarvoor betalen. Mensen krijgen de keuze om gratis of heel goedkoop gebruik te maken van producten
en diensten. Ik zocht een concept om op te boksen tegen de budgetfitnesscentra. Onze klanten krijgen kwaliteit en sociale contacten, die ze niet krijgen bij de lowbudget centra.”
PSYCHOLOGISCHE FACTOR De doelgroep die sport bij TrainMore is heel divers. “We focussen niet op een speciale doelgroep. Iedereen die wil, is welkom. Ik denk dat onze kracht de psychologische factor is. Onze leden weten dat ze duurder uit zijn als ze weinig sporten. Zij geven dan de club niet de schuld, maar zichzelf. Dat gevoel is heel krachtig. Krachtiger dan de motivatie die een fitnesstrainer kan bieden. We hopen met dit concept te kunnen bijdragen aan een gezondere samenleving. Onze missie is om mensen te stimuleren om meer te gaan sporten. Daar heeft iedereen baat bij, want mensen die sporten hebben meer energie, minder stress en worden minder snel ziek.”
TOEKOMST
In augustus dit jaar heeft Han Doorenbosch zijn fitnessketen Clubsportive verkocht om zich helemaal te focussen op Train- More. Onder die naam heeft hij op dit moment vier vestigingen: in Diemen, Hilversum, Den Bosch en Eindhoven. Daar werken negentig mensen. “Ons doel is om zelf met twee tot drie ves- tigingen te groeien en daarnaast zelfstandige ondernemers te laten aansluiten als franchisenemer”, besluit Han Doornbosch.
TrainMore Aantal bezoeken 0 t/m 25 keer
26 t/m 38 keer 39 of meer keer
tarief basistarief
50% korting op basistarief 100% korting op basistarief
Deze berekening vindt elke 3 kalendermaanden plaats en geldt alleen voor het basis lidmaatschap (onbeperkt fitness en groepsles).
Voorbeeld 1 Een klant betaalt gedurende een kwartaal € 9,95 per week en traint gemiddeld twee maal per week (26 keer in één kwartaal), dan betaalt hij het volgend kwartaal maar 50%, dus € 4,95 per week.
Voorbeeld 2 Een klant betaalt gedurende een kwartaal € 9,95- per week en traint 3x per week een kwartaal lang, het volgende kwartaal traint hij dan gratis.
fit!magazine 57
Page 1 |
Page 2 |
Page 3 |
Page 4 |
Page 5 |
Page 6 |
Page 7 |
Page 8 |
Page 9 |
Page 10 |
Page 11 |
Page 12 |
Page 13 |
Page 14 |
Page 15 |
Page 16 |
Page 17 |
Page 18 |
Page 19 |
Page 20 |
Page 21 |
Page 22 |
Page 23 |
Page 24 |
Page 25 |
Page 26 |
Page 27 |
Page 28 |
Page 29 |
Page 30 |
Page 31 |
Page 32 |
Page 33 |
Page 34 |
Page 35 |
Page 36 |
Page 37 |
Page 38 |
Page 39 |
Page 40 |
Page 41 |
Page 42 |
Page 43 |
Page 44 |
Page 45 |
Page 46 |
Page 47 |
Page 48 |
Page 49 |
Page 50 |
Page 51 |
Page 52 |
Page 53 |
Page 54 |
Page 55 |
Page 56 |
Page 57 |
Page 58 |
Page 59 |
Page 60