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PROMOTORES


Ingeniero Alfredo Cohén K., director de la Constructora Sambil y fundador, actual vicepresidente de Cavececo


Hace una década, con el Centro Sambil Caracas, comenzó el desarrollo de una segunda generación de centros comerciales, que cambió radicalmente la manera de comprar y divertirse del venezolano.


Cavececo sentó las bases éticas y profesionales para que este desarrollo fuera consistente y sostenido en el tiempo


S


in duda la apertura del Centro Sambil Caracas marcó un hito en la forma de diseñar, construir y manejar


centros comerciales en Venezuela, a tal punto que ya Sambil, mas que un nombre es una marca comercial. “Esto representa un reto mayor, asegura el Ingeniero Alfredo Cohén K., director de la Constructora Sambil y fundador, primer presidente y actual vicepresidente de la Cámara Venezolana de Centros Comerciales, Comerciantes y Afines, Cavececo.


“El hecho de comercializar un centro comercial y llenarlo antes de la inauguración no es suficiente, se tiene que ir más allá. El día que abre un Sambil en cualquier parte del país adquirimos un compromiso con los comerciantes y sobre todo con el público, porque no queremos solamente que vengan, sino también que regresen”.


Y vaya que lo han logrado con creces, sin embargo, también han tenido que adaptarse a las nuevas realidades económicas e


Ing. Alfredo Cohén K. INTEGRACIÓN Y CRECIMIENTO


introducir cambios tanto en la operatividad como en la infraestructura.


Al respecto comenta que, por ejemplo, las modalidades de comercialización se han modificado. “Al principio se hablaba de que los espacios comerciales se debían vender, después comenzó la tendencia del alquiler. Yo soy partidario de que se puede hacer una comercialización mixta de común acuerdo con los locatarios. Eso va evolucionando de una manera flexible. De lo que si tenemos que estar pendientes es que los comerciantes sean profesionales, que tengan el negocio no como una inversión o un pasatiempo, sino para producir y servir eficientemente a nuestros clientes”.


“En general, dice, la aceptación del público ha sido muy alta. Este es un negocio dinámico y aunque la mayoría de nuestros comerciantes nos apoyan y siguen a donde vamos, también van apareciendo nuevas marcas, tanto nacionales como internacionales, que quieren tener presencia en los centros comerciales y los vamos incorporando a nuestro tenant mix”.


“La mezcla ahora abarca mayor cantidad y variedad de comercios y servicios que hace diez años. Además, las franquicias extranjeras compiten en el mercado con conceptos nacionales que han crecido mucho en los últimos años y se han convertido en verdaderas anclas junto a los cines y las ferias de comida”.


34 TOP SHOPPING CENTERS


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