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PROMOTORES


Todo eso ha sido logrado en buena parte porque, explica, “como compañía pública calificada como A1, hemos diseñado un mecanismo de financiamiento distinto, más eficiente y en vez de prevender o pedirle dinero a la banca, tenemos la oportunidad de ser la única empresa en el país que ha emitido papeles a 3,5 y 7 años”.


entretenimiento. Así incursionamos en el Centro San Ignacio”.


La experiencia no fue fácil. El Fondo adquirió el 56% del metraje y debía “cambiar la estructura y filosofía de un centro comercial vendido en condominio hacia uno manejado profesionalmente. Fue complicado manejar un condominio de propietarios y de inquilinos”.


Tomaron entonces una serie de decisiones gerenciales, entre ellas incluir salas de cine, convirtiéndose en el destino por excelencia de restaurantes, bares, entretenimiento nocturno y diurno de la clase media alta de la ciudad. “Ahí tenemos cerca de 850 a 900 mil visitas mensuales”.


Posteriormente asumieron el reto de construir el Tolón Fashion Mall, “que hoy en día puede decirse que es el centro comercial más exitoso por metro cuadrado de la ciudad. Hicimos un buen tenant mix y se construyó en tiempo record, demostrándose que es posible construir, equipar y abrir las tiendas simultáneamente”.


Actualmente construyen su ampliación, el llamado Tolón II, con un área de 7 mil metros cuadrados de comercio y más de 16 mil metros cuadrados de apartamentos.


Paseo El Hatillo La Lagunita es el tercer centro comercial desarrollado por el FVI en el país, también con tanta aceptación en la zona que actualmente le están construyendo una torre de oficinas de 8 mil metros cuadrados.


EJECUTIVOS CUIDADOSAMENTE ENTRENADOS


Tampoco escapa al entrevistado un factor fundamental en el crecimiento del FVI: la profesionalización de quienes conducen los distintos mall. Al respecto comenta que la presencia de sus ejecutivos en los cursos y eventos del Internacional Council of Shopping Center (ICSC) les permite compartir experiencias y conocimientos con profesionales de otros países y por política del FVI todos sus ejecutivos están entrenados por el organismo”.


También han sido pioneros en el manejo de las marcas y de la comercialización interna de los centros comerciales. “Siempre tratamos de tener socios estratégicos en una participación que oscila entre un 20 y 25% de nuestros negocios. En el Tolón tenemos cerca 70% de la propiedad; en el Tolón II el 75%; en El Hatillo el 80% y en el San Ignacio 56%”.


“Aunque parezca extraño nuestros centros comerciales han sido visitados por las grandes cadenas de centros comerciales


del mundo para conocer de cerca tanto las instalaciones como el funcionamiento”.


AMPLIANDO FRONTERAS


“Esta experiencia la estamos tratando de repetir fuera exportando gerencia y tecnología”. De allí que hayan establecido asociaciones con empresas y figuras de amplia trayectoria internacional en el sector comercial y de real state para la creación del mencionado fondo que opera en el Caribe.


“Somos el primer grupo inversionista


venezolano que está desarrollando una cadena de centros comerciales en la región del Caribe. Arrancamos en Santo Domingo en República Dominicana con un centro comercial de 22 mil metros cuadrados de tiendas y 14 mil metros para oficinas, además de un estacionamiento con 1200 puestos y, aunque apenas estamos en la construcción, ya está 100% pre alquilado en planos”.


El segundo es en St. Maarten, una isla con atractivos muy especiales, es un destino de altísimo poder adquisitivo en la zona. El centro comercial tiene 11 mil metros de área comercial y 6 mil metros cuadrados de apartamentos de lujo. Ya está comercializado en un 70%.


“El tercer negocio en que incursionamos es tambien en Republica Dominicana, en Punta Cana. Ahí se hará un centro comercial de 30 mil metros vendibles”. Está estratégicamente ubicado a la salida del aeropuerto y será promovido por figuras como Julio Iglesias y el internacionalmente famoso diseñador de moda Oscar de la Renta.


“En un año hemos invertido y estamos manejando 400 millones de dólares en la región. La idea es que en los próximos 3 ó 4 años podamos tener en el Caribe un tamaño similar o superior al que tenemos en Venezuela”, concluye el entrevistado.


32 TOP SHOPPING CENTERS


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