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FEATURE STORY CARACTERÍSTICA
Apparel Trends and Bargains Tendencias y ofertas en Indumentaria
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$5. “We try to offset that little price increase by lowering oscilan entre USD 1,50 y USD 2,50 por unidad, y cada
the quantity that must be ordered,” says Hu. “On the knit paquete previamente embalado contiene 12 unidades, de
tops, we sell them six pieces at a time. It normally works modo que con los artículos de USD 1,50, cada paquete
out to between $20 to $30 per pre-pack. It seems to be a preembalado cuesta USD 18”, señala Hu. “Con esta política
good number for us.” de precios enérgica, alentamos a todos nuestros clientes a
Spring Imports does a lot of business outside of its que hagan promociones especiales. Por ejemplo, para los
website with its larger customers, who do not have time to artículos de USD 1,50, sugerimos que el minorista los venda
go on the website. But for the regular customer, the website a USD 3,99 por unidad, o dos unidades por USD 7. Esta es
is set up so that it is extremely easy to navigate and order una de las razones por las cuales nuestra ropa de dormir se
from. “It is not really open to the public, but once you set vende con tanta rapidez; los compradores pueden adquirir
up a free account,” says Hu, “you have access to all pricing numerosos estilos, colocarlos en un exhibidor y hacer una
and can place an order online. We try to make our website promoción especial. Esto facilita las ventas porque, a ese
as clean and simple to use as possible.” precio, el cliente se lleva dos o tres paquetes.
Michael Smith, president, Overseas Trading Group, says “Cuando nuestros clientes hacen promociones
that his fi rm gets apparel and accessories from department especiales, obtienen una fuerte respuesta en ventas. Si solo
stores, which is MOS, or, “marked out of stock.” These items vende un artículo por vez, el movimiento de inventario será
could be anything from belts, underwear, purses, or hats, más lento. Para estas promociones especiales, obviamente
and be mixed into Gaylord boxes, however it comes off the debe contar con más mercadería en stock. Spring Imports
shelves of the store. “There are between 1,500 to 3,000 pieces ofrece el envío gratuito para todos los pedidos de más de
in a box, he estimates. “We sell at bulk, but everything is USD 300”, informa Hu. Las camisetas tejidas son un poco
brand new, and we sell it for $.55 per unit. This merchandise más costosas que la ropa de dormir, y los precios mayoristas
is not for the Marshalls or the TJ Maxx’s of the world. It is for oscilan entre USD 2,50 y USD 5. “Tratamos de compensar
the retailer that owns a few stores. Retailers buy these boxes ese pequeño incremento de precio disminuyendo la cantidad
and spread out the merchandise throughout the store. Much del pedido”, agrega. “De las camisetas tejidas, vendemos
of this merchandise has retail tags on it. Our customers are seis unidades de una sola vez. Normalmente obtendrá un
anyone from the fl ea market people on up. There is value resultado de USD 20 a USD 30 por paquete preembalado.
in this merchandise. If they lay out 1,500 pieces and then Para nosotros es una buena cifra”.
sell for about $1 per piece, they are essentially doubling Spring Imports realiza numerosas operaciones fuera de
their money. This is good merchandise for anyone, from a su sitio web con los clientes más grandes, que no tienen
fl ea market to a small chain of stores.” tiempo de navegar. Pero para el cliente regular, se confi gura
Smith says his customers are never overwhelmed by el sitio web de tal manera que navegar y hacer pedidos desde
1,500 to 3,000 pieces of one type of merchandise, such as allí sea extremadamente fácil. “En realidad, no está abierto
scarves. “The SKUs are real shallow,” he asserts. “So you al público, pero una vez que abra una cuenta gratuita”,
may end up with three of the same thing. If the SKUs were afi rma Hu, “tiene acceso a todos los precios y puede ingresar
deep, the major stores would leave the merchandise on their un pedido en línea. Intentamos hacer que nuestro sitio web
shelves. When the SKUs start getting short, major retailers sea tan claro y simple como sea posible”.
need to replace that merchandise with SKUs of depth.” Michael Smith, Presidente de Overseas Trading Group,
Apparel is not as available in the overstock market as it manifi esta que su fi rma adquiere indumentaria y accesorios
was just a few years ago. Overseas Trading, for example, gets de las tiendas departamentales, operación conocida como
in about 80,000 pieces of clothing per week. The company “marcada fuera de stock (marked out of stock, MOS)”. Estos
sells this clothing for a set price of $1.45 wholesale per artículos pueden incluir todo: cinturones, ropa interior,
piece. “There is a real need for this merchandise right now, carteras o sombreros, y pueden combinarse y colocarse en
because the department stores are not generating a whole cajas tipo Gaylord, con tal de que salgan de los estantes
lot of it. This is true clothing, and it could be Wrangler jeans, de la tienda. Según Smith, “en una caja puede haber entre
or Levis or Nike sweatshirts, or it could be T-shirts. It comes 1.500 y 3.000 unidades. Vendemos por volumen, pero
in Gaylord boxes containing 500 to 900 pieces. At a price of todo es completamente nuevo, y el precio es de USD 0,55
$1.45 per unit, the wholesale price of these boxes of apparel por unidad. Esta mercadería no es para los Marshalls ni
is $725 to $1,305 each. para los TJ Maxx’s del mundo. Es para el minorista que
Smith suggests that retailers visit his website and drop posee algunas tiendas. Los minoristas compran estas
down to a title that reads, “Assorted Assorted MOS.” “That cajas y distribuyen los productos por toda la tienda. Gran
is where the hole in the market is, and where we have parte de esta mercadería tiene adheridas etiquetas de
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Para Obtener El Mejor Servicio Diga Que Lo Vio En El Comerciante Del Oeste www.MerchandiserGroup.com 27
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