REPROPRES 44 Entrevista
Xavier Armengou, director comercial de Roland DG Iberia
“Queremos un canal
profesional y vertical”
Roland ha puesto en marcha un programa de canal por el que solo los partners contrato
puedan distribuir sus productos y garantizar la calidad de los mismos. Al mismo tiempo,
han reducido el número de partners autorizados con el fin de asegurarles altos niveles
de rentabilidad
D
esde el pasado octubre En esa dirección le disparamos la canal cada vez más sólido y prepa-
Roland DG Iberia tiene un primera pregunta a la nueva espada rado para afrontar nuevos retos.
nuevo director comercial, de Roland. A esta evolución natural del canal
Xavier Armengou; un pro- debemos añadir nuevos partners que
fesional de sólida experiencia en la - Entre los cambios que están dibu- provienen de otros mercados y que,
disciplina y que ha asumido la res- jando el nuevo panorama del GF debido al lanzamiento de nuevos
ponsabilidad de pilotar esa división se hallan las fusiones de empre- modelos, nos permitirán dar solucio-
de la flota de Jorge Calvo en uno de sas, ¿cómo influirá esto en el mer- nes a clientes situados en nichos de
los momentos más difíciles que ha cado? mercado muy específicos.
vivido nuestro sector. - El mercado está en constante evo- Como ya son los del envase, el
Aunque también de gran interés lución tanto a nivel de fabricantes etiquetado, la joyería, el dental, y
profesional ya que a la situación como a nivel de canal. muchos más...
financiera se suma la definición del Lamentablemente, la crisis que
mercado del gran formato; un espa- hemos vivido agudiza estos proce- - Mediante estas fusiones todos
cio cada vez más amplia y sofisti- sos pero, no obstante, es un proceso avanzan hacia ofertas muy
cada. sano e indispensable para poseer un amplias y diversificadas ¿Cuáles
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