Entrevista 19 REPROPRES
Alberto Valverde, consejero delegado de Auge Informática
El coste por copia al poder
Auge, uno de los mayoristas de referencia de Oki, se ha convertido en un “evangelizador” del sistema de coste por copia y gana seguidores.
necesidades, colaboramos con nuestro departamento financiero
el distribuidor para la formula- puede conformar la operación
ción de la oferta; aunque los que con cualquiera de estas entida-
provienen del sector de la repro- des para asegurar que sale una
grafía, son muy expertos y no lo operación.
requieren.
- Esto, también supondrá - Es una forma particular de
reformas logísticas… operar…
- En efecto. En estos momen- - Los tiempos lo requieren; por
tos se están vendiendo muchas eso le hemos dado un vuelco al
máquinas de formato grande, lo departamento financiero.
que nos ha llevado ha incorpo- Hemos hecho que deje de
rar en el reparto un servicio de operar de la manera tradicional
camiones con trampilla y con de un mayorista y pase a ser una
mozo. especie de intermediario entre
Así mismo, hemos invertido el distribuidor y el cliente final y,
en nuestro departamento técnico al mismo tiempo, el gestor finan-
para asegurar la integración en ciero para que la operación salga
red de todos los sistemas que adelante.
vendemos. Esto puede ser bien por la
Por otro lado, hemos invertido financiación directa o a través
en diferentes aplicaciones soft- de subvenciones y ayudas que
ware destinadas a ofrecer más se están ofreciendo actualmente
prestaciones para el distribuidor desde el Gobierno.
de las impresoras Oki: soluciones Si es necesario, nosotros
de impresión remota, soluciones podemos ayudarles en la aplica-
de control de los equipos a través ción de planes de dinamización
de dispositivos SMS, correo elec- de ventas como el Renove, con-
trónico o vía satélite… cesión de cotizaciones especia-
Nos hemos adecuado para les o cualquier tipo de recompra,
optimizar el respaldo al distribui- para que ningún distribuidor se
dor. encuentre solo delante de una
operación.
- Un factor clave en estos - El coste por copia, ¿ayuda al
momentos es la financiación, ¿lo uwsuario final a aliviar la gestión
tenéis en cuenta? de su empresa?
- Para nosotros es un aspecto - La experiencia nos está
fundamental, sabemos que diciendo que, lo primero que
muchos distribuidores tienen tenemos que hacer es localizar
problemas con sus vías habitua- el interlocutor adecuado dentro
les de financiación. Por eso, de de la empresa, que suele ser el
manera independiente al fabri- director financiero.
Ahora están trabajando con cante, hemos negociado muy Es la persona que está pre-
los distribuidores a modo de fuerte con entidades financieras. ocupada por el control de gastos
integrador, apoyándolos con el El objetivo es que ninguna y de la reducción de ellos dentro
cliente final directo; desde una operación se quede en el camino, de cualquier organización.
labor de consultoría y análisis de por falta de capacidad finan- Una vez localizado ese interlo-
sus verdaderas necesidades. ciera. cutor y bien trasmitido el mensaje
Una vez determinadas las Gracias a estos acuerdos, del pago por copia y del ahorro
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