Makian katalogi on lähes sentin paksuinen kirja, jollaisesta moni suurenkin vaateyrityksen markkinointipäällikkö voi vain haaveilla.


Seuraavana vuonna Makia näyttäytyi ensim-


mäistä kertaa lautailijoiden suosimilla katuvaa- temessuilla Saksassa, ja nyt yhtiöllä on maahan- tuoja tai agentti 34 maassa sekä tytäryritykset Yhdysvalloissa ja Australiassa. Malmi antaa tunnustusta kansainvälisil-


le messuille, mutta myöntää, että aloittelijan on vaikea vakuuttaa ostajia toimitusvarmuu- desta, vaikka puheisiin pääsisikin. Esimerkiksi Espanjassa pelin avasi se, että Malmi tunsi maa- hantuojan entisten lauta- ja vaatesponsoreiden- sa kautta. Vaatteiden on silti tehtävä vaikutus. Malmi


pitää tärkeänä vaatteiden helppoutta, ajatto- muutta ja laatua. Samoin kriteerein hän kuittaa vaatevalmistajan ympäristövastuun. ”Emme tee mitään kertakäyttövaatteita.” Mutta miten nämä viestit välittyvät ostajalle? ”Monet valmistajat näyttävät ostajille vain


CAD-piirustuksia, mutta Makialla on mielen- kiintoinen katalogi”, tiivistää Samuli ”Hessu” Heino. Hän näki Makian ulkopuolisen silmin työskennellessään Ranskassa kansainvälisten katuvaatemerkkien parissa. Nyt hän vastaa Ma- kian myynnistä ja kansainvälistymisestä.


Ilman itsesensuuria


Makian katalogi on lähes sentin paksuinen kir- ja, jollaisesta moni suurenkin vaateyrityksen markkinointipäällikkö voi vain haaveilla. ”Katalogin kuvaaja Kimmo Syväri on lapsuu-


denystäväni”, Joni Malmi kertoo. Malleina ku- vissa on toiminut tuttavia ja jopa muiden vaa- teyritysten markkinointiväkeä. Tämän kevään ja kesän mallistoja esittelevät lautailupiirien le- gendat eri puolilta maailmaa teemalla Old But


››


Samuli Heino (oik.) ja Joni Malmi ovat toimineet välillä myös oman yrityksensä vaatemalleina.


4/2012 33


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60  |  Page 61  |  Page 62  |  Page 63  |  Page 64  |  Page 65  |  Page 66  |  Page 67  |  Page 68