JUNE 2010 | www.opp.org.uk WORDS | Dmitry Drosdov


Как эффективнее всего продавать зарубежную недвижимость?


Востребованные рынком объекты и тесное партнерство с девелопером – условия успешных продаж


О


твет на вопрос о том, как эффективнее всего продавать зарубежную недвижимость у каждого свой. Но общие советы и рекомендации применимы в любой ситуации. Самое главное – это выбрать востребованные рынком объекты недвижимости. Для этого нужно постоянно быть в курсе происходящих событий, новостей, трендов и тенденций. Объекту мало быть хорошим и качественным, он должен отвечать запросам покупателей по различным параметрам. Иначе ему грозит долгая и мучительная продажа. Один из секретов успешной реализации недвижимости – это подготовка ясных, информативных и привлекательных материалов: брошюры, веб-сайт, информационные рассылки, презентации, и т.д. – все это должно быть сделано на высокопрофессиональном уровне, доходчиво и полно объясняя суть проекта, хорошо демонстрируя все его качества и отличия. Это произведет хорошее впечатление на покупателя и избавит вас от многочисленных расспросов. Другой немаловажный фактор – это тесное партнерство с девелопером. В этом случае вы получаете множество бонусов: маркетинговую поддержку, иногда даже часть маркетингового и рекламного бюджета. Помните, что вы важны девелоперу, ведь именно благодаря вам он сможет реализовать свои проекты. Часто девелоперы рекомендуют


агентствам работать со своими юридическими компаниями. Мы хотели бы порекомендовать всегда выбирать независимого юриста. Это обезопасит вас от множества неприятных ситуаций. Говоря о рекламе и продвижении своих объектов в России, Михаил Келим из PRIAN.RU утверждает, что успех в этом деле во многом зависит от агента по недвижимости: «В России есть рекламные агентства, которые в состоянии оказать качественные рекламные услуги, но их можно пересчитать по пальцам. Дело в том, что среди рекламистов не существует специалистов конкретно по зарубежной недвижимости. Все агентства занимаются и недвижимостью, и автомобилями, и конфетами: у них широкий профиль, соответственно, нет возможности вникнуть в специфику вашего бизнеса. Для того чтобы оказать вам


максимально эффективные услуги по рекламе, агентству необходимо знать особенности вашей компании, ее конкурентные преимущества, историю, и т. д., а также иметь представление о стране, где вы предлагаете недвижимость. Знать ее специфику, конкурентные преимущества, тип ваших объектов, в каком ценовом сегменте они располагаются, срок экспозиции и т. д. Сбор такой информации – это долгая и детальная работа, и мало рекламных агентств могут в ней разобраться. Сотрудники агентства должны встретиться с


THE RUSSIAN REPORT How best to sell | 45 Developer profi le


Пометьте все пункты, и продажи прибудут


вами и несколько часов обсуждать особенности бизнеса, ведь лучше вас никто не понимает ваш продукт». «Только качественные объекты


и высокие стандарты обслуживания – залог успеха продаж зарубежной недвижимости россиянам», - считает директор по развитию, департамент элитной недвижимости Knight Frank, Елена Юргенева. «В целом, сделка по приобретению недвижимости за рубежом – это сложный процесс, тонкости которого варьируются в зависимости от страны и непосредственно объекта недвижимости.


Обязанность профессионального риелтора – уведомить своего клиента обо всех ограничениях, возможных сложностях и особенностях, связанных с приобретением объекта


недвижимости. Для клиентов Knight Frank в России доступна информация на русском языке. Кроме того, мы всегда рекомендуем клиентам воспользоваться услугами юристов и налоговых консультантов, чтобы избежать неприятных сюрпризов в дальнейшем. Мы регулярно проводим


консультации для российских покупателей зарубежной недвижимости по особенностям приобретения жилья в той или иной стране за рубежом», - говорит Елена Юргенева.


Не стоит забывать о профессиональных медиа, выставках, семинарах и общении с коллегами – они могут подсказать вам новые методы и способы продажи.


RUSSIANreport


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60