WORDS | Dmitry Drosdov 38 | THE RUSSIAN REPORT Developer trends


Верный выбор С


наступлением кризиса богатый офис или известное имя не может гарантировать надежность девелопера. Как выбрать проект, в котором строительство не затянется на годы и ключи дадут в положенные сроки? Для начала стоит почитать вебсайт компании, предыдущие реализованные проекты, посмотреть на список партнеров. Если девелопер уже работал с агентами в прошлом, не стесняйтесь спросить их рекомендации, а потом не пожалейте времени и позвоните в эти агентства. Хороший девелопер отличается


профессионализмом и качественными маркетинговыми материалами: красивым и информативным вебсайтом, хорошими презентационными материалами – брошюрами, и т.д. Далее переходите к деловой прессе.


Если выбранная вами компания активно светится на страницах газет и журналов, то это несомненный плюс. Компания, испытывающая трудности, боится быть на виду у журналистов. Кстати, заодно можно посмотреть в интернете старые публикации, чтобы оценить прошлые заслуги девелопера. Почитайте о партнерах выбранного вами застройщика: кредиторах, инвесторах, риэлторах. Крупные компании не будут участвовать в сомнительных проектах. На следующем этапе стоит ознакомиться с документами, разрешающими строительство – провести, так называемую, оценку благонадежности: протокол распределения жилплощади, учредительные документы, свидетельство о госрегистрации и постановление муниципальных властей о выделении земли под строительство жилого дома, и т.д. Отдельное внимание стоит уделить агентскому договору: там должны быть четко прописаны сроки и порядок выплаты комиссионных. Случилось это с вами или нет, если вы – агент, суб-агент или посредник, то сегодня на рынке


существует постоянная угроза того, что комиссионные будут задержаны или не выплачены, так как многие, казалось бы, солидные компании, оказываются ненадежными. Забота о комиссионных – это дело, в котором профилактика – лучше, чем лекарство. Подсчитывая судебные издержки, многие агентства решаются забыть про долги девелоперов и списать их со счетов. И если встречаются ситуации, когда застройщики, действительно, не могут выплатить комиссионные по разным причинам, то чаще всего комиссионне просто задерживают без особых причин. Чтобы избежать этого, четко пропишите объем, сроки выплаты комиссионных, а также штрафные санкции в случае невыполнения этих условий. Говоря в общем, размер агентских


комиссионных может варьироваться от 2% до 20%, но наиболее часто встречаемый и оптимальный размер – это 3% за лид и 10% за полноценную работу с застройщиком. Слишком большие комиссионные должны вас насторожить, так как если застройщик готов платить так много, значит его недвижимость по какой-то причине не продается: плохое качество, планировка, неправильно оформленные документы и т.д.


После того, как вы ознакомились


с документами, выезжайте на объект. Последний и главный фактор: оцените активность строителей, работающих на площадке. Поговорите с рабочими на объекте, прорабами. А еще лучше понаблюдать за динамикой работ в течение 2-4 недель. В хорошо финансируемом проекте строящееся здание будет расти от двух до пяти этажей в месяц. Кстати, некоторые застройщики установили на объектах веб-камеры. В результате, партнеры и покупатели могут наблюдать за динамикой строительства, не выходя из собственного офиса. Хороший застройщик


предложит объекты, которые будут


www.opp.org.uk | JUNE 2010


Выбор застройщика определит не только судьбу проекта и успешность продаж, но и повлияет на репутацию агентства. Как не ошибиться при выборе – в нашей статье.


соответствовать сегодняшним требованиям российского покупателя зарубежной недвижимости. Идеально, если ваш потенциальный партнер сможет доказать вам, что именно его объект привлечет внимание россиян. Идеальным будет, если предлагаемые


объекты буду ориентированы не только на узкий круг русских покупателей, но и будут продаваться на местном рынке. Это хороший показатель качества и востребованности объектов. Важно обсудить маркетинговую


стратегию: если девелопер планирует самостоятельно рекламироваться в русских СМИ, он будет конкурировать с вашей деятельностью. В таком случае нужно продумать варианты совместной работы (указывать ваши телефоны или упоминать вас как местного представителя). Также очень важно получить маркетинговую поддержку от девелопера: высококачественные, привлекательные маркетинговые материалы (брошюры, сумки, сувениры, и т.д.). Порой девелопер может покрыть часть расходов на маркетинг и рекламу, но это происходит лишь после того, как агентство зарекомендует себя как надежный и эффективный партнер. Хороший девелопер предлагает своим агентам тренинг и привозит их на осмотр объекта.


Если вы планируете работать


с девелопером только поставляя ему клиентов, то стоит оценить эффективность его отдела продаж – притворитесь заинтересованным покупателем и позвоните им.


Назвать и опозорить Идея бойкотирования или позорного обличения нарушающих договор девелоперов, была темой активного обсуждения на протяжении всего минувшего года. Дэвид Блаквелл из Azahar Dream


Homes, в прошлом году обратил внимание OPP на две плохие, по его мнению, компании, которыми


руководили «два-три подозрительных британца, вводивших в заблуждение агентов и обманывающих клиентов». Его критике подверглась и ассоциация профессионалов индустрии зарубежной недвижимости – AIPP: “Когда я известил об этом AIPP, все ходили вокруг да около, приговаривая «Что вы, мы не можем так сказать, так как нас могут обвинить в клевете!» И это несмотря на то, что несколько агентов ушли с рынка, а несколько покупателей потеряли свои кровные сбережения. А еще говорят, что AIPP – надзорный орган индустрии!» Глава AIPP Пол Оуэн, в интервью


OPP, ответил на это так: “Каждый хотел бы ввести схему «Назвать и опозорить»: если вы не делаете это и это, то мы всем об этом расскажем. Но давайте зададимся вопросом: почему это не было сделано до сих пор? Ответ прост: потому что в таком случае мы сталкиваемся со множеством проблем. Мне, как и другим игрокам рынка, приходится выслушивать множество слухов и сплетен, большинство из которых полнейшая чушь. Если подобные разговоры станут частью схемы «Назвать и опозорить», то в итоге пострадают все. Для того, чтобы провести


полноценное расследование всех обвинений в непрофессионализме и неуплате комиссионных, нужно иметь в наличии необходимые ресурсы. Для того, чтобы делать это честно и должным образом, требуются время и деньги». Эта тема получила продолжение на


сайте OPP Forum. Вот как по этому поводу высказался пользователь ‘jon582’: «Это очень непростой вопрос не только в плане выстраивания отношений между застройщиком и агентом, но и в юридическом – для того, кто соберется опубликовать подобный список.


Этот факт, безусловно, дает возможность компаниям, указанным в списке, обвинить издателей в клевете.


RUSSIANreport


Page 1  |  Page 2  |  Page 3  |  Page 4  |  Page 5  |  Page 6  |  Page 7  |  Page 8  |  Page 9  |  Page 10  |  Page 11  |  Page 12  |  Page 13  |  Page 14  |  Page 15  |  Page 16  |  Page 17  |  Page 18  |  Page 19  |  Page 20  |  Page 21  |  Page 22  |  Page 23  |  Page 24  |  Page 25  |  Page 26  |  Page 27  |  Page 28  |  Page 29  |  Page 30  |  Page 31  |  Page 32  |  Page 33  |  Page 34  |  Page 35  |  Page 36  |  Page 37  |  Page 38  |  Page 39  |  Page 40  |  Page 41  |  Page 42  |  Page 43  |  Page 44  |  Page 45  |  Page 46  |  Page 47  |  Page 48  |  Page 49  |  Page 50  |  Page 51  |  Page 52  |  Page 53  |  Page 54  |  Page 55  |  Page 56  |  Page 57  |  Page 58  |  Page 59  |  Page 60